El director comercial de yourtto.com, Óscar Sánchez, explica a AGENTTRAVEL cómo surgió el proyecto y como ha sido la aceptación de las agencias durante los primeros meses de funcionamiento. Además, señala las ventajas de la herramienta para los agentes de viajes.

AGENTTRAVEL: ¿Cómo surgió la idea de desarrollar una plataforma como yourttoo.com?
Óscar Sánchez: El proyecto surge de la ausencia en el mercado de bancos de circuitos terrestres, que pongan en contacto directo a los agentes de viajes con los operadores, dotando a ambos de una plataforma en la que reservar y confirmar online de manera inmediata y con plena transparencia respecto al receptivo. Existen bancos de camas, de traslados, de actividades, entre otros, pero no hay ninguno que ofrezca programas con varios alojamientos y servicios. En la plataforma, el agente de viajes elige el receptivo y el programa, reserva online entre más de 2.000 opciones y gestiona sus viajes a medida directamente con ellos.

AG: ¿Qué acogida ha tenido entre las agencias entre los primeros meses de funcionamiento?
O.S: Más que satisfactoria. En apenas tres meses de actividad contamos con 1.100 afiliados, que a través de yourttoo.com mejoran su competitividad y rentabilidad de una manera flexible. Las agencias de viaje valoran el modelo diferencial de reserva que, junto con el gestor A Medida, les permite ser más eficientes en sus procesos de venta.

AG: ¿Cuáles son las principales ventajas de la herramienta para las agencias de viajes?
O.S: Principalmente tenemos cuatro ventajas destacables y diferenciales. El acceso directo al inmenso portfolio de programas clásicos e inéditos, así como a los receptivos; la posibilidad de establecer sus márgenes para cada reserva trabajando con netos competitivos; la personalización de todo el material para sus clientes y la tramitación de peticiones a medida, ya que es el propio agente el que controla la operativa con contacto directo con el operador local. En mes y medio ofreceremos gratuitamente a los afiliados la ‘Marca Blanca’ de manera que en apenas cinco minutos puedan configurar una URL de enganche con las mismas características visuales de su web y vender todos los programas ‘Multidays’ directamente. También ofreceremos integración XML/JSON de nuestros circuitos.

AG: De momento incluye programas ‘Multidays’ y viajes a medida ¿Se plantean incluir algún otro producto turístico?
O.S: Nuestro objetivo es ir mejorando la experiencia de compra para los agentes, pero siempre focalizado al corazón de nuestro modelo, que son los terrestres. Por ejemplo, estamos acabando la integración con un importante consolidador de vuelos para ofrecer nuestros productos con y sin aéreos y no descartamos más adelante integrar hoteles que permitan la reserva pre y post tour, actividades de un día u otros servicios. Insisto en que siempre serian complementarios sobre los circuitos, nunca se ofrecerían sueltos.

AG: ¿Qué planes de expansión tienen?
O.S: El año 2017 será de consolidación del mercado español e iniciaremos las operaciones en Latinoamérica, donde ya hemos cerrado varios acuerdos. Más adelante nuestro objetivo serán los mercados de habla no hispana. Procuramos dar pasos firmes antes de realizar los siguientes, no dejamos de ser una joven Startup.

AG: ¿Cuál es la filosofía de vuestro modelo?
O.S: Con yourttoo.com se ha creado un modelo novedoso y fresco, acorde a la evolución que requiere el mercado. La plataforma ha sido desarrollada por profesionales con más de 25 años de experiencia en mayoristas, pero también por expertos en desarrollo tecnológico. Lo más importante es que todos seguimos siendo unos románticos de los viajes.